5-1에서 배운 표 만들기 기술을 두 가지 핵심 표에 적용합니다. 비즈니스 모델 캔버스(BMC)와 단위경제 시트입니다. 이 두 장이면 사업계획서 BM 절의 뼈대가 잡힙니다.

1. BMC 만들기

비즈니스 모델 캔버스는 사업의 구성 요소를 9칸 한 장으로 정리한 도구입니다. 평가위원과 투자자가 사업 구조를 빠르게 파악할 수 있도록 돕습니다.

노트북 안에는 이미 3장의 페르소나·고객 여정 지도, 4장의 검증 결과가 들어 있으니, 다음 프롬프트 하나로 초안을 뽑을 수 있습니다.

노트북 안의 자료와 앞서 만든 페르소나, 경쟁사 표를 근거로 비즈니스 모델 캔버스 9칸을 표로 만들어줘. 

1. 고객 세그먼트
2. 가치 제안
3. 채널
4. 고객 관계
5. 수익 구조
6. 핵심 자원
7. 핵심 활동
8. 핵심 파트너
9. 비용 구조

칸 이름을 행으로 두고, 내 아이템에 해당하는 내용을 한두 줄로 적어줘. 자료가 부족한 칸은 "자료 없음 — 다음 인터뷰에서 확인"이라고 적어줘. 각 칸 옆에 근거 소스의 [숫자] 인용을 붙여줘.

학습 VOD 플랫폼 사례라면 대략 이런 표가 나옵니다.

빈 칸이 두세 개 있는 게 정상입니다. 빈 칸은 다음 인터뷰에서 무엇을 물어봐야 할지 알려주는 안내판입니다.

초안을 받은 뒤에는 가장 중요한 세 칸을 한 번 더 다듬습니다. 아래는 예시입니다.

• 2 - 가치 제안: "가치 제안을 한 줄 카피 세 개로 제안해줘. 누구의 어떤 불편이 해소되는지 같이 적어줘."
• 5 - 수익 구조: "3개 요금제를 제안해줘. 가격, 포함 기능, 타겟 페르소나를 적고, 가격대는 경쟁사 자료를 근거로 삼아줘."
• 9 - 비용 구조: "월 예상 비용을 변동비와 고정비로 나누어 표로 만들어줘."

이렇게 비즈니스 모델 캔버스가 만들어지면 '메모에 저장'을 누르고 '소스로 변환'을 하여 다시 소스 패널로 옮깁니다.

2. 단위경제 시트 만들기

단위경제는 고객 한 명의 수지타산을 숫자로 압축한 표입니다. "한 명 데려오는 데 얼마가 들고, 한 명이 얼마를 벌어다 주는가" — 평가위원도 궁금해하지만 여러분이 가장 먼저 고려해야 할 부분이기도 합니다.

다음 프롬프트로 초안을 뽑습니다.

위 BMC 9칸과 노트북 안의 경쟁사·통계 자료를 근거로, 단위경제 5개 항목(CAC·ARPU·GM·Churn·LTV)을 표로 만들어줘. 각 숫자 옆에 계산식, 가정, 근거 자료 [숫자] 인용을 같이 적어줘. 계산이 어려운 항목은 "업계 평균 가정: X%"라고 적고 출처를 표시해줘.